“我认为Treep有两个关键词，一个是‘人文’，一个是‘分享’，两者是一个结合。从‘分享’的层面来说，我们是一款社交产品。”

  这是文化旅行平台“Treep 旅行”发布的一次旅行文案。此次旅行中，90后城市规划师刘静怡、北京城市规划院规划师孙天培将带领参与者走进朝内南小街菜市场，重温其改造始末，观赏央美、北林的团队为菜市场设计的艺术装置。

  创立于2015年的Treep专注于打造人文旅行，旅行由人文领域专业技术人员带领参与者，游览北京城中隐秘但历史积淀深厚的地点或展览馆、艺术馆，并且展开知识分享、读书会、音乐会等形式的活动。

  Treep的创始团队全部为90后，他们看到了年轻人对“分享”的需要，于是借助于其投资方“光涧实验室”丰富的创业经验，以旅行为载体，欲建立一个“人文知识分享社区”。

  Treep的单日旅行价格通常在100~300元之间，两日旅行的价格通常在400-700元之间，多数的参与者只有10人左右。这刚好弥补了目前短途旅行和线下深度社交的空白，成为了一款低价、小众但复购率高的产品。

  今年4月份起，Treep增加了每周行程的数量，并加入线上分享等推广方式，也对志愿者体系的团建、培训做了更细致的规定。

  与其他旅行产品相比，Treep的观光属性并不强，其业务负责人林高健对三声（微信公众号：tosansheng）说，“我认为Treep有两个关键词，一个是‘人文’，一个是‘分享’，两者是一个结合。从‘分享’的层面来说，我们是一款社交产品。”

  在创始人宋宇鹏的记忆里，互联网的存在是为了拉近人与人的距离，但是如今互联网却让人与人之间更为淡漠，所以他迫切地想把人们从网线的两头“撕扯”出来，让人们面对面地交流，不仅是人与人，还有人与建筑、道路、自然。

  因此，Treep专注于提供线下社交场景，但与众多市集、交友活动、体验坊相比，Treep更加垂直于人文领域。与众多人文旅行产品相比，Treep提供了更多的短途体验，减小了其成本和风险，参与人群也更加年轻化。

  原供职于咨询公司的林高健在今年年初加入Treep，他依靠自己的业务经验，帮助团队将已有的想法更加系统化，如在商业化与保持文艺品质之间怎么样保持平衡。调整后Treep的旅行产品分为“读城”、周末游、“远行”三类。

  “读城”是北京本地的人文深度游，时间通常是半天或一天。这中间还包括请青年艺术家或历史爱好者到艺术馆、博物馆做知识分享，也包括“城市漫游”类室外活动，比如跟随建筑师坐上特2路巴士，从其沿线的建筑了解北京城市规划的变迁过程。

  “漫游”是目的地为北京近郊、通常市场为两日、主题综合而多元的旅行，其中最经典的线路是篱苑书屋。这一旅行中，除参观外，Treep还会在书屋周边的农家院、小溪边等地举办读书会、音乐会等活动，让参与者能有对某一话题更深入的交流。

  “远行”系列是北京以外地区的、较长时间的路线。Treep会和合作伙伴一起，找到当地的人文历史爱好者带领大家游览，如喀什葛尔手工艺探索、山西古建筑考察、泸沽湖人类学考察、菲律宾迷幻摇滚等。

  这三类产品中，“读城”是Treep近期的业务重心所在。Treep的slogan除了有公司层面的“不为旅行而旅行，还原对话、行走、观看的本来方式”外，还为“读城”系列单独推出了新的slogan，即“发现城市隐秘而伟大的所在，从Treep开始读城”。对Treep来说，这是向公司slogan中较高的目标迈出了努力的第一步。

  设置这一产品系列的优点是，Treep解决了“价钱”和“时间”两个想去旅行的年轻人面临的主要困难。价格这一块，300元左右的优质周末旅行，是目前许多年轻人愿意“为之买单”的轻奢产品；时间方面，Treep将挖掘、探索的目光投向用户身边的菜市场、花市，把这些地点都变成了新晋网红目的地，参与者只用周末一个下午的时间，就可以开启一场轻旅行。

  Treep乐于这样介绍自己：“目前Treep的全职团队中，包括大学没念完的人、中科院肄业的人和世界上最好的咨询公司的前员工。”

  其中“大学没念完的人”就是Treep的创始人，93年生人宋宇鹏。大二休学在北京“蹭课”和与青年空间的朋友们交流的过程，让他开始重视人与人沟通。

  也正因此，Treep一直注重对非全职员工的吸纳和互动。与其说Treep是公司，不如说是俱乐部，员工作为组织者，把Treeper（知识分享者）、ENT（Executive Navigator of Treep，领队）和Hunter（参与者）三类用户聚集在一起。Treep从未以“砸钱”的方式拓展市场，对于以建立社区为目标的初创企业来说，充分的利用社区资源，能同时满足节省本金和拓展市场的需要，已成为了他们最核心的竞争力。

  Treep目前包括4名全职和4名实习生，分为对内负责产品与运营、对外负责推广与商务合作两组。

  Treeper作为提供知识的一方，会依照自己的经验，设计旅行的路线和分享的内容，在旅行结束后获得相应的分成。Treeper中有一类是青年艺术家、社科类专业的学生、城市规划师等专业技术人员。另一类被Treep称作“资深斜杠青年”，他们的本职工作可能是一位企业高管，但会在某些领域有特别深的兴趣爱好。

  Treep将Treeper提供的内容产品化为一次旅程、一个分享场景，再利用Treep的平台推广出去。最终的旅行中，Treeper与参与者在这个场景中相互学习，让知识获得它应得的商业价值。

  ENT以志愿者的形式加入，免费参与旅行，需要负责主持分享与交流、安排协调吃住行等工作。每次执行完任务后，ENT都要结合Hunter的反馈，对本次活动效果进行多维度的总结。每周五是固定的“树人集会”时间，Treep以此强化团队内部的沟通。

  旅行的参与者多是对线下活动和知识有需求的年轻人。ENT会在旅行前与每位报名者聊一聊对行程的期待，来保证每位报名者都乐于倾听和分享、每位参与都能获得更好的旅行体验。

  对产品进行了重新规划、对团队合作方式来进行了更细致的分工后，Treep近期也在改变原本靠公众号和熟人推荐的被动推广方式，这样的形式的问题就在于，推广速度有时赶不上产品的更新速度。于是现在的行程除了有详细的推送介绍以外，还会配以海报和简短文案，文案紧扣城市青年们的感受，例如一次“重走中轴线”的活动文案中写，“有时候我对北京这座城市很失望，可是我已经快要将她当做自己的家乡。”

  在最近的几次旅行前，Treep还会邀请Treeper做一次微信群内的分享，分享的参与者包括但不限于已报名的Hunter。这样一方面能够让Hunter提前了解旅行中涉及到的背景知识，为活动预热，另一方面也是进一步宣传的机会。

  除了与独立的Treeper合作外，Treep也充分的利用了自身的文化属性，与其他文化机构展开合作。如2017年在“青年艺术100”展览期间，Treep邀请了8位艺术家和1位策展人作为Treeper进行艺术分享，在情人节之际与美团旅行合作发起了组队观展活动，以及在2018年跨年时，Treep与阿那亚、DINGDONGSTUDIO合作举办了一场海边跨年派对。

  在使用了新的推广策略之后，Treep会对每一次的旅行进行复盘，以此了解这些推广方式效果如何，也会促进与参与者们沟通，来了解使用者真实的体验、总结用户特点。

  在未来Treep更愿意做的，是让大家相信，旅行不应刻意为之，而是如宋宇鹏所说，“旅行无非就是行走、对话、观看的方式，是用自己的过去和不同的环境发生互动。”