3月23日，桐乡市洲泉镇上的钱皇蚕丝被公司正式挂牌上市新三板，成为中国蚕丝被行业在新三板上市的“第一股”。

  在洲泉镇，蚕丝被行业已有上千年历史，镇上从事蚕丝被生产的企业有几百家。然而，为何是这家成立才7年的公司脱颖而出？

  “当工匠精神撞上‘互联网+’，当蚕丝被‘植入’大数据，成长空间由此而生。”钱皇蚕丝被公司CEO张健很是淡定，他说，他与一群80后、90后创立此公司，就希望用“互联网+”来搅活蚕丝被旧有的市场格局。

  理工科出身的张健喜欢用数据说线万元的销售额。”张健说，2015年“双11”期间，钱皇公司再次刷新交易纪录，这也是它连续6年蝉联“双11”网购全国蚕丝被类目销售冠军。

  数据背后，是经营理念之变。“别看一家小小淘宝店，上面一个数据的变动，就是生产的指挥棒。”张健说，虽然从事传统制造业，但他成立了一个软件公司，招了20多个年轻人，专门从事数据分析和模型构建。

  “顾客进淘宝店后，在哪件商品上停滞时间多长，什么花色、什么价位、辅料什么材质最受欢迎，这一些数据都是动态的。”张健根据团队提供的数据分析，及时作出调整产品的生产。去年，网店最好卖的一款产品销售2万多件，前后调整设计10余次。

  大数据的威力不止于此。通过大量数据分析，钱皇公司发现市场上还没有一款针对都市白领女性的蚕丝被，由此锁定了都市年轻白领女性。

  数据分析团队负责人和记者说，都市年轻白领女性工作辛苦，又有照顾家庭的压力，同时又追求有品质的生活。为此，钱皇蚕丝被除采用更时尚的外观设计外，还做足个性化服务，例如售后定时通过短信、QQ、微信等提醒晾晒被子，承诺每4年免费翻新一次蚕丝被……贴心服务果然奏效，针对都市女性产品当年网上销售额近500万元。

  大数据，就是大生产力。张健创业前是IBM公司的工程师，数据分析和数据建模是他最大的乐趣。“将数据细细分析，商机就会一一浮现。”张健经过数据分析后，瞄准了更细分的客户群体——儿童。

  在张健的数据分析团队看来，儿童蚕丝被除了更强调健康、安全、舒适外，还要有童趣。为此，他们设计创作了一个名叫“钱小钱”的卡通形象，嫁接了很多文化、创意、时尚元素，精准打动了许多选购蚕丝被的顾客。

  眼下，“互联网+定制化”成为钱皇公司不断开拓市场的法宝。由于不断针对细分人群创新产品，如今，钱皇蚕丝被拥有同行里最长的产品线，每个大类又细分为多个层次。深耕每一个细分的目标客户群，让钱皇公司不断在细致划分领域开疆拓土，已成为它的核心竞争力所在。

  “炮制虽繁，不省人工；品味虽贵，不减物力。”张健常把这句话挂在嘴边，在他看来，拓市场重要，产品的质量更重要。钱皇公司和多所大学展开合作，从培育最优基因的蚕种开始，革新蚕丝工艺，提升蚕丝被的品质，至今已拿到了20多项国家发明专利；制定出生产蚕丝被的36道工序，每一条蚕丝被都要经过69天的全流程生产。

  从线上到线下，张健今年准备在全国建立7个服务中心。“数据分析得出，蚕丝被一般5年需要保养翻新一次，全国每年生产数百万床蚕丝被，这就是一片新蓝海。”张健说，今年以来，公司销售额近4000万元，同比增长六成多。