床上纺织品在欧洲市场的巨大份额十分稳定，进口量以1.9%的年均增长率稳定上升。作为欧洲床上纺织品的大多数来自，发展中国家占进口份额的62%。这也让欧洲市场成为出口商的香饽饽。市场对天然材料、设计、可持续发展的兴趣与日俱进，正为出口商提供了机会。除此之外，产品背后的故事也能够为产品进一步增值。

  虽然床罩主要是床的装饰物，但也可用作毯子为客户提供保暖功能。当床是房间的主要关注点时，更换床罩就可轻而易举地改变房间装饰。

  床罩面料种类非常之多，如纯棉、亚麻和羊毛等。常见的也有混纺棉线和混合面料。非常高端的床罩制作材料奢华，如丝绸和羊绒。床罩的设计、风格和图案各式各样，既可色彩缤纷，也可淡雅朴素，每个人的品味都可包罗其中。

  其他尺寸也有，取决于目标受众国家的需要。在合作初期可以先向欧洲买家询问需要哪种特定的尺寸。

  被套面料同样种类非常之多。鉴于被套需要经常清洗，所以最常见的面料是透气性和持久性棉类。棉也可以和其他人工纤维混合使熨烫更容易。其他不常见的原材料包括亚麻、丝绸和聚脂钎维等。

  被套的设计各式各样，搭配配套的床单、枕套和床裙。风格包罗万象，包括花朵图案、自然景观、几何图形、幻境图片、热带及动物印花、相片印花以及纯色等等。手工被套通常会有拼布和传统刺绣的设计。

  其他尺寸也有，取决于目标受众国家的需要。一般被套的正面和背面都不会有接缝。举例来说，双人床的被套宽度建议不低于220厘米，也是面料供应商在选择织布机时，必须参照的规格。

  近期新冠疫情爆发以及全球大规模的病例数，都已对国际贸易和欧洲市场的产品和服务（包括家居装饰和纺织品）造成极大的影响。以下分析主要是采用在2015至2019年时现有的数据，因此对于新冠疫情在欧洲市场和全球供应链的影响预测并不在此报告中讨论。

  在2015年至2019年，欧洲床上纺织品进口量从38亿英镑增加至41亿英镑，年均增长率为1.9%。就现有数据分析来看，床上纺织品在欧洲市场占有率占有量巨大且平稳。在2015年至2019年，全球床上纺织品进口年增长率平均增幅2%，高达99亿英镑。这也代表着全球床上纺织品41%的进口量都归属欧洲所有。

  发展中国家是欧洲床上纺织品的大多数来自，供应了约62%的进口量。在2015至2019年，发展中国家的进口量十分稳定；从2015年进口额达24亿英镑，小幅增长至2019年近乎26亿英镑。由此可看出，作为发展中国家的出口者，欧洲是可以留意的市场。

  从中期来看，床上纺织品在欧洲的市场会怎么样发展还未可知，近期冠疫情大爆发有可能导致一些供应中断，预计会影响到家居装饰和纺织品产品的需求，包括床上纺织品。

  当经济环境和前景展望处于低迷状态时，消费者会推延购买非必要用品。这也就从另一方面代表着消费者只会在家中纺织用品破损时，才会购买家居纺织品，包括床上纺织品。另一方面，许多国家的封锁已经让人们逐渐将注意力放在自己的家中，这种关注度的增长可能也会有积极影响。在目前此阶段，还很难预测新冠疫情对人们购买决定的确切影响结果。

  长期来看，健康和可持续发展等趋势兴趣度日渐增长，尤其在高意向受众群体中，仍有可能刺激床上纺织品的需求。想了解更多刺激需求的因素，可查看下文中“盘点：接下来有哪些趋势”的部分。

  在2019年，欧洲的床上纺织品的主要市场为德国，进口量占22%，紧随其后的是英国和法国，进口量分别近乎为15%和14%。这三国的进口量合计占欧洲床上纺织品进口总量的51%。市场占有率较小、低于10%，但仍占据前六大进口国家的是芬兰（7.7%）和西班牙（5.3%）。

  但需要留意欧洲市场中各个国家都有不同的角色，可大致粗略分为两类：进口国家和厂商国家。许多西欧进口商并不在本国销售产品，而是横跨欧洲大陆做贸易。这也就能解释为什么在家居装饰和纺织品行业中，像丹麦和芬兰这样的小国家可以有远超本国国内市场需求的进口量。

  欧洲生产国家位于欧洲东部最大的区域，主要是为了靠近欧洲市场，能拿到最友好的劳工价格。正如此，他们有时也成为代替从远东进口的渠道。

  从市场营销的角度来说，不以国家为单位定位市场的意识至关重要。在家居装饰和纺织品行业中，市场细分从低到高，各不相同。欧洲的所有国家都有这些细分市场，只是在特定国家中有大有小。因此，识别产品组中特定的细分市场，并在这一个市场中联系进口商和分销商，更为合理。分销商能够横跨欧洲锁定到相同的市场。比起以国家为单位做营销，进口商会把营销做得更有效率。

  实际个人消费支出是判定需求量开始上涨的重要指数。家居装饰和纺织品（包括床上纺织品市场）对经济周期十分敏感。当经济环境和前景展望为负面时，消费者会推延购买非必要用品。反之，当经济条件友好时，实际个人消费支出和家居纺织品购买力就会急速增长。

  近年来，欧洲市场显示实际个人消费支出年增长率大约为1%-3%。截止至近期疫情爆发为止，预计明年会保持正面趋势。如今，未来表现未知。因为家居装饰和纺织品行业需应对经济周期，预计需求会有潜在的经济波动。

  德国是欧洲床上纺织品进口的领先国家，也是欧洲最大的经济体。作为欧盟人口19%的来源国，德国经济在欧盟中的稳定性众所周知，历年来相较其他成员国有更大的增长率。

  在2019年9.11亿英镑的进口额中，德国囊括了欧洲床上纺织品整体需求的22%。 德国进口量在过去5年内较为稳定，2015年至2019年期间年均增长为0.1%，仅在2016年有3.9%的下降幅度。

  德国2019年65%的进口额部分是出自发展中国家原材料进口，主要在巴基斯坦和孟加拉国。在2015年至2019年，因市场常规波动，从发展中国家的进口量年均增长略显负面。

  尽管德国是欧洲最大的床上纺织品市场，但德国从发展中国家进口量并没有大幅度增长。鉴于这个趋势，预估在未来几年内也并不会增加进口量。除此之外，欧洲目前爆发的新冠疫情很有一定的概率会影响短期需求，所以明年进口量也不太可能会有增长。

  英国坐拥15%的欧洲床上纺织品进口量，是仅次于德国的第二大欧洲国家2015年至2019年的进口额相对来说比较稳定在6.15亿英镑。虽然在2018年进口量下跌为5.67亿英镑，但在2019年市场又回升至6.14亿英镑。

  在发展中国家的床上纺织品进口中，英国享有最大份额，占进口总额的87%。英国进口的发展中国家包括巴基斯坦、孟加拉国和埃及等等。从总的来看，2015年至2019年从发展中国家的进口额大约在5.4亿英镑左右浮动，除了2018年出现下沉（进口额为4.84亿英镑）。

  英国退出欧盟可能是对消费的人信心产生主要影响。英国退出欧盟影响的不确定性、近期新冠疫情爆发及相应经济减缓都预计会影响家居装饰和纺织品产品消费。鉴于如此，建议接下来几年前景展望最好是放低心态。于此同时，为应对欧洲脱欧和处理英镑贬值，一些原本从欧洲购买的英国买家慢慢的开始直接从亚洲进口。

  法国市场量与英国相似。在2019年进口总额5.63亿英镑中，法国份额占比近乎14%。虽然法国进口量在2016年（-3.7%）和2017年（+7.3%）出现波动，但在这之后一直维持相对来说比较稳定的状态。在2015年至2019年期间年均增长为0.6%。

  虽然发展中国家在床上纺织品的其他领先进口市场已占有更大的份额，但是在法国仅占44%。主要进口来源国家有巴基斯坦、孟加拉国以及突尼斯。与供应商语言共通的国家会享有独到的有利机会。

  2015年至2019年，芬兰的床上纺织品进口年均增长为4.4%，主要由2016年和2017年的增幅所推动。此后几年，数据下浮至2019年3.21亿英镑的进口额。欧洲床上纺织品7.7%的需求所属芬兰。

  芬兰大部分的床上纺织品货源来自发展中国家。排在前几位的货源国家是巴基斯坦、孟加拉国和柬埔寨。2019年发展中国家份额为76%。在过去5年内，芬兰从发展中国家的年均进口增长为1.8%。虽然从欧洲国家的进口相比来说较低（24%），但在过去5年中此份额有所增加。欧洲区内贸易显示年均增长为17%，意味着欧洲国家进口量增长速率远超于发展中国国家。

  除了英国脱欧和新冠疫情爆发之外，中美以及美国和欧洲的国际贸易争议有一定的概率会对芬兰产生重大影响。因为芬兰极度依赖国际贸易，所以各区之间的负面发展状况都会强烈影响经济表现。进而势必会影响床上纺织品消费。

  因为芬兰作为商品再出口大国，所以家居装饰和纺织品进口受影响就远不止波及芬兰一个国家。因此，其他欧洲国家的发展状况也是举足轻重。鉴于欧洲整体经济下滑，下一年预计进口量不会增长。

  2019年，意大利在欧洲床上纺织品需求的占比份额为5.7%，份额值为2.36亿英镑。在过去5年内，床上纺织品进口波动，导致年均增长率为-1.1%，略显负面。

  值得一提的是在2015年至2019年从欧洲国家进口一下子就下降（年均增长为-11%）的情况下，从发展中国家的进口量以5.7%的年均增长率上浮。2015年至2019年，巴基斯坦作为主要供应商遥遥领先，几乎占据意大利进口份额的40%。从发展中国家进口的上涨的趋势，也为这些国家的出口商提供机会。在2015年德国还是前三大供应商之一，到了2019年主要供应商就变为巴基斯坦、土耳其和摩尔多瓦。意大利很有一定的概率会加大直接获得货源的力度，以此替代从欧洲其他几个国家进口。

  作为前六大国家中的最小国家，西班牙承担了欧洲床上纺织品进口总额的5.3%。进口量在2015年至2019年产生波动，于2017年达到顶峰拥有2.48亿英镑。在过去两年内出现下滑，于2019年进口额减少至2.2亿英镑。

  虽然床上纺织品的整体进口量下滑，但是从发展中国家的进口量仍保持高涨（占有76%的进口份额），年均增长为5.6%。但与意大利的原因相同，西班牙从欧洲进口的床上纺织品慢慢的变少，年均增长为-12%。

  • 想找潜在的德国买家，搜索德国公司数据库“Wer Liefert Was”。想找英国、法国、芬兰、意大利以及西班牙的公司，可浏览Kompass网站，一家欧洲企业数据库，提供全球线上企业导览。

  • 不要只专注在特定的欧洲国家。识别适合的市场细分，让您的买家为您在这一个市场中进行跨欧洲分销产品。

  床上纺织品在一些主要的消费者趋势中起到举足轻重的作用，这些趋势主导着家居装饰和纺织品板块包括健康、可持续发展性和千禧一代的影响。以下会列举每项趋势，并先说明近期新冠疫情爆发对家居装饰与纺织品的潜在影响。

  很难预估家居装饰和纺织品在短期、长期的消费方向是什么。可预估的是在新冠疫情全面蔓延后，人们在封城期间越来越关注自己的家。更值得一提的是，这些在封城期间的改变很有一定的概率会永久保持。

  居家装饰逐渐被认为是非必要消费，因此许多在这个行业的零售卖场已经不得不关闭或做出关闭的决定，来应对匮乏的流量。如今花了钱的人自己的收入缺乏信息、生活状态充满压力，所以他们在面对除食物、清洁用品和其他家用必需品之外的消费时都十分谨慎。

  • 重新欣赏自己的家，把家打造得更加悦人眼目、有烟火气以及舒适满满的愿景

  这些短期趋势已经在持续不断的发展的消费者趋势中得到部分延续，但一些可能会加速进行。尤其是在健康和天然主题的兴趣度日益渐增，与当前床上纺织品市场已有的趋势不谋而合。

  除此之外，疫情展现了地球中脆弱的平衡。这也表明我们应该更可持续发展地生产、保护资源、人类和地球，这也为那些已将可持续发展性整合列入业务模型的公司可以提供更多的机会。

  欧洲消费者以改善精神和身体健康为驱动力，受亚洲生活方式的启发，正在自己的家里打造SPA环境。在寻求卸下忧虑、摆脱心灵压力的道路上，富裕花了钱的人自然接触和健康的行为操练大幅划分了更多的价值，比如更好的睡眠。

  在繁忙城市生活中时间匮乏，受出逃于世、归回自然渴望的启发，设计师将户外意境与室内装饰相结合。与健康和搜寻幸福相关的产品组包括奢侈床上用品等等。带有天然原材料和天然颜色的风格深受消费者青睐。鲜花或叶子图案、绿色以及印花，与天然生态相关的组合越来越受欢迎。

  健康趋势大部分都占据较大的市场细分，人们倾向购买奢侈品和SPA用品。但随着中段人群慢慢的变多的青睐这种生活风格，为提供新的市场细分，以及价格更加亲民的概念提供更多机会。

  • 研究健康领域内的发展：包括SPA、按摩、瑜伽操练以及其他提升生理和精神健康的形式，为广大购买的人居家环境喜好提供重要线索。

  • 销售床上纺织品与SPA和健康趋势保持一致，建议专注在中高端市场细分，可考虑有机纤维和特别（自定义）的设计。

  • 考虑与SPA、健康的补充产品的生产商合作，打造出更多的同类型产品合集。

  • 使用天然颜色和与自然相近的图案，制作有天然外观的被套和床罩。尤其受众在中高端和高端市场时，须考虑使用高雅的材料和设计。

  紧跟纺织品行业的趋势，现在的消费者和设计师倾向从“更好的企业”购买床上纺织品，旨在将生产中和产品消费中对环境能够造成的影响降到最低。他们倾向偏爱更加可持续发展性的选择。

  在床上纺织品中，有许多不同可持续发展性的原材料能够正常的使用。比如有机棉、纤维、竹纤维、苎麻和丝绸，都是被单的热门材料。有机棉、纤维和竹纤维是制作床罩的趋势。但是由于可持续发展的材料价格偏高，这种趋势与较高购买率的细分市场更相关。

  其他更环保的方式包括可持续发展的生产、可降解的成品以及更加有效率的包装和运输。类似公平贸易和有机原材料的证书也更加强化产品。有机证书的一个例子是全球有机纺织品标准（Global Organic Textile Standard, 简称GOTS），是全球领先的有机纤维的纺织品加工标准，包括生态和社会评判标准。

  • 如果您是为更高购买率的市场供货，建议考虑被套和床罩采用可持续发展的原材料和持有相应可持续发展性的证书。

  作为全球人口最大、消费力最强的组别，千禧一代指的是出生在1981到1996年的人群，是如今新兴的消费者，也是未来即将的新兴专业买家。

  与大量生产的产品相背，有故事的原创产品在这个组别中的需要日渐增加。将产品生产和公司资本化，增加企业价值，使企业可在市场中能有不单单以价格竞争的立足之地。公司能够强调特别的材料、技术和产品和公司背后的故事。

  大部分的千禧一代十分在意环境，鉴于气候平均状态随时间的变化影响他们的幸福和前景，这点并不意外，他们盼望所购物的品牌是有愿景、公开透明，确保他们购买的决定是正确的。

  因此想进入千禧一代市场的出口商应该有明确、着迷的愿景，言语诚信、沟通清晰。千禧一代的其中一个特点是全天24小时在线，毕竟从小是使用社会化媒体长大的。渐渐地，千禧一代对价格也十分敏感、消费者行为并非忠实不变，所以品牌商需要做大量密集的营销。

  如果供应商能够为买家提供网上内容和营销推广的支持，势必会增添自身吸引力。

  个性化趋势在纺织品行业中始终保持高涨。被套和床罩的装饰性功能，为轻松改变卧室风格和环境提供便利。因此，被套和床罩的实际十分多样化，以匹配消费者成千上万的品味和心境。

  为了让我们消费者在个性化选择上能有更多的可能性，供应商可在自我范围内力求变化多样，以“产品家族”为目标，提供不一样床上纺织品的混搭和匹配。比如，为广大购买的人提供“添加装饰性坐垫套或座椅毯”的选择。

  因为这样的解决方法可以促进“外观”和“心境”的创作，所以附加优势是也可帮助您的买家更方便地对您的产品做营销。

  • 利用您的产品（床罩和被套）与市场其他主流产品的区别优势，打造专属的利基市场。

  欧洲买家经常改变产品集的频次，有增无减。因此他们迫切寻找能够以最低订单量提供最短交付周期的供应商。这对小中型生产商极为有利，因为他们灵活性更高，能够供应大型制造商没办法提供的较少货量的订单。

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