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床品电商TOP15榜单:黑马电商增速高达120%传统巨头不甘示弱!
来源:斯诺克游戏网站/蚕丝被    发布时间:2024-09-16 17:04:55

  在2020年9月刊,今日家具推出了面向线下零售的《全美床品零售商TOP25排行榜》,在10月刊,我们则从线上零售业务入手,推出床品电商TOP 15。这里的床品(Bedding)最重要的包含床垫、床基和可调节床架,软装配套并不包括在其中。整体看来,和线下床品零售相比,床品电商的增长更为强劲。TOP25线下床品零售商的营收总额相比前一年增长了2.7%,从94.8亿美元上升到97.4亿美元。而TOP15床品电商的营收总额达到36.5亿美元,增速则高达20.9%。虽然低于2018年41%的增长率,但继续保持着向上的势头。(见图1)

  在这15家床品电商巨头中有1家实现了三位数增长,即位于洛杉矶的Brentwood Home,床品类目营收同比上一年度大幅度增长120%,总额达到2.2亿美元。还有7家公司实现了两位数增长,5家企业个位数增长,还有2家企业出现了下滑,分别为Tuft & Needle(-5.6%)和Leesa(-20%)。榜单附上:

  马太效应在电商领域的表现很明显。从榜单来看,TOP 5床品电商们表现很优秀,总收入超过23亿美元,增长了22.3%,但增幅远低于2018年的61%。根本原因为包括亚马逊、Casper、Purple在内的电子商务平台纷纷度过了高速增长期。2018这3个平台的床品零售增长分别达到140%、57%和150%。(见图2)

  排名**的亚马逊(Amazon)刷新了增长步伐,床上用品销售额从2018年的9亿美元增至12亿美元,同比增长高达33.3%,产品有床垫、基础床架和可调节床架。同时,这一数字不包括Top15中的企业如席梦思、舒达、Tuft&Needle在亚马逊的销售额。Casper再次位居榜单第二位,预计线%。第三名 Resident(包括旗下品牌Nectar、Dream Cloud、Awara 和 Level Sleep),线%。第四名的Saatva是纯线亿美元,比上一年度上升2个名次。Purple从2018年的第四名跌至第五。线亿美元。

  Wayfair下跌一位至第六,2019年度床上用品零售额为2.5亿美元,增长了11.1%。

  Brentwood Home(包括迅速增加的Avocado品牌),从去年的第10名跃升至**新的第7名,去年营收达到2.2亿美元,收入增长了120%,成为此次榜单的黑马。不仅增长率位居榜单**,1.2亿美元的增长收入也是榜单第二大增幅,仅次于亚马逊的3亿美元增幅。Tuft & Needle在2017年排名第五,2018年排名第七,此次下降到第八名,其线亿美元。

  Overstock床上用品收入增长了7.7%,达到1.4亿美元,位居第9位,比2018年下降了一位。Mattress Firm的线上零售业务启动后运转良好,销售增长了4.8%达到1.1亿美元。排名第十,比去年下降一位。Brooklyn Bedding位列第十一,线亿美元。排在第十二位的泰普尔-丝涟国际(Tempur Sealy International),2019年线万美元,同比大幅度增长了90%。作为全美两大床品集团之一,泰普尔-丝涟国际在意识到线上零售的重要性之后快速跟进,通过与Mattress Firm等合作,电商业务也很快发展起来。排名第十三位的Leesa,线位的 U.S. Mattress的线万美元。Nest Bedding的线万美元。

  虽然从全美床品零售商TOP25排行榜来看,实体零售商开始发力,但不应忽视电商的力量。

  **从总的来看,床品电商的表现仍然远超于传统零售商。此外,TOP15榜单中有超一半企业的零售额实现了两位数的增长,而TOP25床品零售商中只有25%的公司实现了这一增长。

  其次,巨头在线零售商亚马逊的增长也不容忽视,2019年增收3亿美元,同比增长33%,使其床上用品营收突破了10亿美元大关,这一个数字还不包含别的床上用品品牌的销售额列表,这是一个惊人的成绩。

  第三,**的床品电商正在积极与实体零售商合作。传统零售商应该寻求逐步扩大他们与线上寝具品牌的合作伙伴关系,而不是把电商玩家当作竞争对手。

  第四,新冠疫情大爆发的环境下,2020年将给床上用品电商零售商带来强大的推动力。

  今日家具统计的TOP15床品电商排行榜记录了电商品牌们的崛起。在2016年,TOP15床品电商总增长了102.8%,2017年,增长率达到了惊人的66% ,2018年则增长了41%。基数每年都在扩大,使这些增长率更加令人印象深刻。

  去年TOP15床品电商的总零售额超过36亿美元。这些线上电商在短短几年内就取得了巨大的规模。但由于这个渠道玩家众多,想要迅速增加显然没那么容易,甚至有些零售商还在该渠道上苦苦挣扎。比如Casper去年在线%,所以Casper正在与传统零售商合作如梅西百货达成协议,此外,它还经营自己的商店。这是一个真正的全渠道战略,为企业来提供了多种发展途径。

  我们也承认,与几年前相比线上渠道的增长要困难得多,虽然电商零售商显然是赢家,也有少数是输家。剔除亚马逊去年的大幅度增长,TOP15榜单中几乎有一半的公司已停止增长。并且约20%的增长来自Brentwood Home,其1.2亿美元的收益来自其Awocado品牌。还有约10%的增长来自常驻榜单的企业,他们的投资组合策略和强大的营业销售能力推动了公司的成功。尽管如此,床品电商整体仍在上升。所以,对实体零售商来说,与他们合作并开发新的全渠道战略正当时下。**后,附上床品电商TOP15全榜单,供大家参考。

  声明:本文由今日家具原创并授权九正建材网转载,版权属于原本的作者所有,如需转载请与原作者联系。

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