全球营销矩阵夯实垂类品牌头部地位 新国货丝绸第一股太湖雪涨停
来源:常见问题    发布时间:2024-10-06 00:37:20

  持续发力布局全球性社媒矩阵,夯实蚕丝被垂类品牌的头部商家地位,新国货丝绸第一股(838262)在长期资金市场同样受到资金追捧,9月27日,公司股票价格收获单日涨幅29.92%,报收11.94元/股,创四个月以来新高。

  今年以来,积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目,完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。线下渠道主要是通过直营专卖店、企业客户集采等销售经营渠道,线上渠道主要是通过天猫、京东、唯品会、亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售。

  一方面,在新消费、新国货、新零售的背景下,公司努力弘扬中华丝绸文化,打响新国货丝绸品牌。另一方面,在海外市场,采用“中国制造+品牌出海”战略,持续发力平台电商、海外官网,布局全球性社媒矩阵,触达海外消费者,提升品牌知名度及品牌美誉度。

  公司透露,第二季度消费市场需求没有到达预期,在蚕丝被类可选消费品类整体承压的环境下,公司线上渠道国内市场优化广告投放策略及产品上新,提升运营质效,稳固了公司在蚕丝被行业头部商家地位。此外,采用“线下渠道在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店”“线上渠道持续优化小红书、短视频内容创新,完善海外社媒矩阵布局”的经营销售的策略,聚焦品牌势能,丰富产品矩阵,提升渠道运营质效,实现了持续稳健发展。

  积极创新模式,线上渠道海外市场在内容创新上采用海外主流宣传模式及内容创新,获取更多高净值用户群体;运营端摒弃GMV最大化策略,开启单单赚钱的精细化运营模式。上半年,公司主要经营业务收入同比增长3.32%,其中线上主要销售经营渠道收入同比实现增长2.66%,线%。

  今年以来,公司利用在蚕丝制品研发的一马当先的优势,加大与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆、中国大运河博物馆、云冈石窟博物馆等跨界联名合作的宽度和深度,通过个性化、定制化的联名蚕丝制品,讲好丝绸故事,弘扬丝绸文化。

  2024年3月,公司对外投资设立全资子公司苏州太湖雪文化科技有限公司,主营蚕桑丝绸制品的销售及文化创意产品设计。

  据悉,目前太湖雪针对传统节日推出“橙意满满”“万柿如意”“丝情粽意”等文创设计产品;针对女性日常装饰推出组合文创礼盒产品;为苏州广播电视总台、相城文商旅集团、碧桂园等企业客户推出定制文创礼盒;与苏州博物馆、颐和园、大运河博物馆等合作推出“掩花颜”“粲金珠”“山色空濛”等联名设计产品;为京造、东方甄选打造“10克野大暖被”“国色山河桑蚕丝被”等产品。

  开源证券分析师在研报中指出,太湖雪是蚕丝被细分市场头部商家,2023年双十一期间,公司蚕丝被获预售榜TOP1、热卖榜TOP1、好评榜TOP1,看好公司营销渠道拓展、品牌文化建设、蚕丝被销售品类市场占有率提升逻辑。此外,企业客户集采渠道利于公司在蚕丝被行业的领导地位,积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。(齐和宁)