太湖雪在国货新品的推动下,积极创新求变,开启产品技术创新和品牌营销创新的双轮驱动发展模式,实现国货新品的蝶变。品牌创新已成为中国消费市场高水平发展的重要特征,行业整体正在通过数字技术和数字化经营手段来助力品牌创新、推动消费市场高质量发展。
2022年12月,中国纺织品商业协会发布的《中国丝绸消费白皮书》就显示:在对丝绸产品的消费态度上,35岁及以上具有一定消费能力的消费客群对于丝绸产品的认知度、认可度相对更高,因此已形成了一定消费习惯;而35岁以下花了钱的人丝绸产品的认知有待提升,同时对线上销售模式接受度较高。这在某种程度上预示着,线上渠道是帮助有消费意愿、消费能力的消费者了解丝绸产品、丝绸行业的重要“阵地”。
在新消费、新国货、新零售的背景下,太湖雪秉持“懂丝绸,更懂生活”的价值主张,将丝绸融入生活,以创新设计、独特工艺、高品质的产品来打造美好家居生活、营造舒适体验。太湖雪通过创新赋能,借力互联网电商渠道,积极推动丝绸行业的发展壮大,打造有代表性的丝绸品牌。
作为新国货丝绸品牌代表,太湖雪在布局电子商务平台的同时,也瞄准了直播带货的风口,全方位发力新零售赛道,已重点布局天猫、抖音、视频号等直播平台。公司自2020年疫情期间涉足直播销售起,其销售模式创新按下快进键,已自建3个直播团队,由90后、00后组成的专业直播团队每天进行直播,日均销售5000多件蚕桑制品。跨境电子商务销售也迅速崛起,将太湖雪丝绸产品源源不断卖到全球消费者手中,跨境电子商务业务不仅拓宽了海外销售经营渠道,还能够最终靠出口跨境电子商务数据分析,掌握海外市场、产品终端用户的喜好,为供应链管理及新品开发提供重要参数。2023年1月,太湖雪出口额371.4万元,同比增长18.6%。
太湖雪电商销售服务平台的从无到有,也助力传统丝绸文化不断发扬光大,短视频和直播的互动方式,更是助力其深度挖掘丝绸文化的核心价值。随着丝绸工艺技术历久弥新的演变,蚕丝被也逐渐走入寻常百姓家。通过直播销售打开销售边界,面向更多来自全国各个地区客户群体,太湖雪未来计划根据蚕丝的品种和生产技术的不同,拓展消费者的年龄层次,进行更加细分的市场布局。
在入驻抖音电商之前,太湖雪很难想象还能够最终靠直播的方式把丝绸卖给年轻人。太湖雪是江苏丝绸家纺品牌,创始人胡毓芳来自有“蚕乡”美誉的苏州市吴江区震泽镇。上世纪八九十年代出现了丝绸产业化,最早以服装为主,但由于价格昂贵,导致只有部分高收入人群可以消费。随着居民消费水平的不断的提高,丝绸生产及销售逐渐规模化,在产品品种类型、档次上不断丰富,需要用新的品牌营销手段和渠道,让丝绸被年轻花钱的那群人接受。
除了直播销售外,太湖雪还十分注传统丝绸文化及产业的呈现。例如,拉绵、翻绵、刺绣等蚕丝被制作的36道工序流程,再比如了解真蚕丝辨别方法、挑选对自己最合适的蚕丝子母被的小技巧等,将传统蚕桑文化推向了全新阶段。
消费者对生活质量的追求正在逐步的提升,绿色天然健康的商品愈发受到市场的青睐。在未来的电商直播布局中,太湖雪将继续坚持高品质的匠心工艺,开发更多年纪轻的人喜欢的创新产品,开拓更多的带货渠道,培养更多优秀的运营团队,更好推广传统丝绸蚕桑文化。
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