一方面，持续拓展线上流量池，推动线上全途径获客，做强线上流量优势与订单规划；
另一手则反扑线下，招募经销商，运营实体店，全力争夺线下生意，促进线上线下双线协同作战的新局势。
此前数年里，这三家公司成功翻开线上局势，既进步了知名度，扩展了流量池，完结了线上运营才能的建造，一起凭借线上流量与订单促进了公司规划的扩展，挤进了干流品牌军团。
不过，近两年里，这三家公司对线下事务的注重程度大幅度的进步，并接连出招，获得备受瞩目的效果。
咱们先从住范儿讲起，该公司已完结了线上全途径的运营系统建造，并跑通了新式家装电商形式。
整个做法是，依托自媒体矩阵、私域社群、用户运营等系统，凭借高频次优秀质量的内容输出，孵化电商IP，给出了线上品牌+线下大店的电商途径参阅。
数年时刻的沉积，住范儿的线上流量规划与订单获取才能众所周知，其私域用户规划近40万人，累计零售成交额打破15亿元。
自媒体、社群、用户运营、参谋式出售的飞轮状流量获取与转化系统，以及好货不贵的供应链支撑、超级客服团队等，构成了住范儿这套形式的架构。
其引流方面，自媒体矩阵是中心，掩盖15个流量途径，输出2000多篇原创家装内容，自营账号完结千万级粉丝量的沉积，一起签约大号也掩盖了超千万的粉丝。
据此前的计算，这一些途径与粉丝散布状况是：微信生态里的粉丝量超130万，视频号超越30万（多个IP）粉丝，B站超越100万粉丝，抖音上也有超250万的粉丝，仍是知乎的头部答主，粉丝70万+；微博、小红书、今天头条、好好住等干流途径上，均具有10万到100万规划的粉丝。
依托上述途径，住范儿每月推送150多篇内容，统筹有用装饰干货、事例种草、收购攻略等体裁，成功坚持每月3000万+的阅览量，连绵不断获取新用户，再转化为客户头绪。
大规划流量沉积的基础上，住范儿再针对流量进行分层，包括内容粉丝用户、付费投进用户、本地流量用户、品牌触达用户等，从而凭借社群、直播、团购、出售参谋等战略，完结流量转化。
其间的社群营销效果明显，到2022年末，住范儿已建成600多个企微社群，日常打开答疑种草以及分层运营。并能完结每月超50场的全品类线上团购。
在线上流量大开发及用户运营的道路上，住范儿正朝着电商IP孵化的方向前进，以电商IP处理信赖问题。
现在，住范儿已成功打造家装看亮哥、元宝家电选配等电商IP，通过短视频、直播、社群运营、团购等战术打法完结流量增加与订单转化。
依托电商IP输出直播、短视频等，尤其是打造爆款内容，能带来有用的成交数据。以亮哥IP为例，4月的一则电商事务解说视频，带来250多位用户，发生约42万的成交额。
完结线上运营的领跑后，住范儿已着手推动线下生意的增加，一大战略行动是2022年发动超级家居MALL的运营，2万平米体量，以自营形式一站式供应规划、装饰、定制、建材、家具与家电的服务。
其间，卖场一层拓荒优选家电卖场、住范儿・整家定制、原点规划事务所、住范儿个性化整装。
二层则分红专区，包括全屋定制（书房、卧室、厨房、客厅）、建材类（门窗、地板、瓷砖、卫浴）及软体类（沙发、床垫、窗布），28个品类，100多家品牌，上万款产品，保证中产家庭心里希望的品牌与想要的产品都能从中找到。
一起，环绕装饰事务的特征，住范儿施行了一揽子线下事务运营的行动晋级，例如：
1、规划环节，建立1+4+N规划团队结构，由主案规划师带主材规划师、定制规划师、软装规划师、家电选配师服务客户。
2、施工环节，培育自有工人团队“范师傅”，要求查核通过并持证上岗，严格执行公司工艺与规范不走样，错必砸，保证交给质量。
3、售后保证环节，多项承诺书的展现与推广，是住范儿进步事务竞争力的一大辅佐方法。
据此前的了解，这些承诺书至少触及：工期、水电10年质保、防水10年质保、品牌认证质量保真、零增项、售后保证、多重规划服务保证、规划师&项目管家双岗位服务等，以此增进客户认可度。
大材研讨注意到，多管齐下、多措并重，住范儿在装饰事务方面接连获得美丽的效果，2023年1—5月，准时竣工率93%，客户满足程度（NPS推荐值）达95%，均匀工期55天。按计划，有关规范还将持续进步。
例如，2023年618美好日子季期间，林氏家居的总访客量2112万+人次，成交家居件数超199万+件，爆款前三强别离售卖30171件、20132件、11463件，包括沙发、床等品类。
再者，全途径直播总成交额3.2亿+，其间，抖音直播间成交额破1.25亿，同比增加279%，最高单日成交1890.8万。天猫京东直播成交额1.9亿+，累计观看次数2016万+。
线下布局方面，林氏家居已接连出招，例如与天猫协作，进一步深化全域营销协作及深度运营协作，完结“线上购买、本地化供应”；并将天猫家装家居的火凤凰2.0与林氏木家居新零售数字化赋能东西结合运用，赋能终端。
林氏家居旗下“林氏家居招商加盟”曾推文称，到2023年6月30日，林氏家居的新零售途径上半年吸纳超500位志愿加盟客户，成为林氏家居的潜在经销商。
其间，新零售门店持续从一二线城市向下沉商场浸透，新加盟门店在下沉商场占比约49%。
总的来看，到2023上半年，林氏家居的线多家，包括制品店、定制交融店、婴童店以及睡觉店等店态。
全国一切门店总面积达36万m²，最大新零售制品门店面积达3000m²，超1000m²制品业态门店数量达10家。
对此，林氏家居采用了一揽子方法，赋能门店，例如打造新零售“八大系列”产品，全风格全品类打造爆品，并将线上数据分分出的用户画像运用到线下场景的打造；依托线上流量规划，为线下门店引门户单。
就线下店的成果来看，部分门店体现杰出，例如618活动期间，破百万成果门店达390家，上半年成果同增35.58%。新零售618成交额同增37%，付出成果破千万城市数量同增33%，全屋定制门店订单数完结率超120%，定制门店帮扶/片区微信爆炸/总部专场直播超60场。
林氏家居正推动整家定制事务，2023年揭露了全新店态，提出“家的24小时日子圈”概念，店里创造出四大区域，打开从微曦、中午到落日、午夜不一起段的日子。
在空间上，林氏整家定制店掩盖“入户+客厅+餐厅+厨房+卧室+儿童房+多功用房+阳台”等八大功用区域。
户型上供应多种场景，例如“大平层+西厨”的大户型、受年轻人欢迎的横厅等。
据揭露信息，618期间，林氏整家定制订单总数同增445%，全国门店订单数完结率超120%。
值得注意的是，2022年末的一组多个方面数据显现，林氏家居全球门店布局1031家，线，店态不断迭代，进化到3.0时髦前锋店，以及睡觉、婴童等单品类店。
打法持续凌厉的是，2022年11月，林氏家居推出招商的亿元方针，给予经销商门头、新店样品以及野外广告费用等支撑，全力推动网点的扩张。
2023年，林氏家居新零售的招商形式持续晋级，通过5力选商模型以及6+1全途径招商形式，供应新店样品支撑、广告支撑以及装饰补助支撑等方针。
按计划，未来几年，林氏家居将持续要点发力线下途径的铺设，并将县城这类下沉商场视为首要战场。
尤其是618、双11等重要的节点，源氏木语往往都能交出美丽的线上出售成果单。
天猫、京东、拼多多等都属于此公司的电商主战场，2021年携全品类产品入驻京东居家，便拿到了非常好的成果，2023年京东年货节全周期，其成交额同比增加超110%。
以2023年618活动为例，据源氏木语官微信息，618活动期间，天猫旗舰店粉丝打破近千万，实木床销量抢先。京东途径上，实木床品类成交额TOP1，软体类同比增加800%，出售额同比增加340%。
拼多多上，初次618活动，实木床卖出3500多件，床垫J125爆卖1000多件。抖音途径上，悬浮琴键床销量500多件，6月8日出售额超上一年618全周期，出售额同比上一年增加71%。
淘宝直播上，观看次数2480万+，直播间总销量5.6万多件，同比上一年增加228%，达人直播间点击量达500多万，实木软包琴键床布品销量1万多件，蛋壳摇摇椅单品破5000件，实木简爱梳妆台单品4000多件。
一起，源氏木语正建议对线上半年，该公司的新零售线月成果增加131%，同比上一年增加112.3%，出售破2000件的门店数8家。通过几年的尽力，源氏木语的新零售门店掩盖全国29个省170多个城市，从开店选址来看，多为家居卖场，例如富森美、竟然之家、红星美凯龙、月星家居、第六空间、欧亚达等。
此外，还考虑了归纳的购物中心，例如万达、吾悦、龙湖等购物中心，打破家居品牌会集在卖场的做法。
，5月新开19家门店，掩盖杭州、天津、厦门、长沙、西安、乌鲁木齐等地。按计划，本年要将线家左右。为完结途径扩张的方针，源氏木语
例如参与深圳时髦家居规划周，建立沉溺式场景，以轻奢区、床垫专享区、儿童区、奶油风区等，展现实木家具，并招引客商。按现在的状况，大材研讨估计，上述品牌的线下攻势还将持续提级，但要点或许不再是网点的快速扩张，而是