【家纺K线图】梦洁:全面战略转型聚焦高端床上用品
来源:丝绸服饰    发布时间:2024-06-29 15:54:07

  2021年,湖南梦洁家纺股份有限公司实现营业收入24.63亿元,同比增长10.93%,由于战略转型等原因,净利润暂时处于亏损状态。2021年,梦洁股份首次全方面实施高端战略规划转型,聚焦“高端床上用品”,对品牌定位、产品研制、市场推广、渠道建设、供应链提效等方面做全方位升级。

  一是进行品牌VI升级,与顶级设计团队合作,对整体VI形象进行升级,品牌视觉形象全面焕新。二是终端形象升级,全方位升级终端形象,满足那群消费的人沉浸式购物体验。三是品牌传播升级,线下,梦洁股份全新的品牌形象宣传广告遍及全国28个重点城市的核心商圈、机场、高铁站等要塞位置;线上,官方网站与官方商城全新升级,配合品牌推广、产品宣发节奏,持续推进在各媒体平台的宣传、种草等活动传播梦洁新形象。

  梦洁股份围绕品质与设计,开展产品升级。品质方面,公司拔高原材料标准,在新疆、宁南、舒兰、广西四大高端原材料产地进行了资源布局。设计方面,则始终围绕消费需求,对外整合国内外高端设计资源,持续提升品牌研发与创新实力,2021年,签约前LV设计总监Vincent Du Sartel为梦洁巴黎设计中心总监,签约清华美院张宝华院长为梦洁国风美学院院长,联合香奈儿合作设计师、爱马仕设计师、非遗传承人等顶尖设计资源,充实设计实力。同时,为满足那群消费的人高品质睡眠需求,梦洁成立 “床上用品消费体验联合实验室”,对产品材质等方面做系统研究新。2021年,梦洁股份多个产品荣获 “中国十大创新型产品大奖”和美国IDA国际设计大奖,并被工业与信息化部认定为“国家级工业设计中心”。

  梦洁股份高端战略转型后,对整体渠道结构可以进行优化升级,沉淀并快速复制高端运营模型,线下以大店为依托,提升盈利能力和运营效率;线上重构产品结构,重视人群精细化运营。

  线年战术落地过程中,通过开设大店并对模型进行迭代与检验,沉淀出梦洁高端运营模型,战略性关闭不符合规定标准的店铺并提升开店标准,加快大店运营与布局,现有核心商圈600平米以上旗舰大店95家,均保持比较高的盈利水平。目前,线下门店在产品、零售运营、服务等方面具备了持续发力的良性基础。

  线上渠道高质量经营,摆脱低折低价销售模式,进入高品质运营轨道。2021年双十一,线%,梦洁天猫旗舰店同比增长104%;销售Top1超级单品,平均每秒销售8件;客单价同比增长31%。线上渠道的销量和营运质量持续提高,高品质经营将成为后续发力的有力保障。

  梦洁股份持续提升智能化、数字化的供应链系统,围绕全价值链数字化业务场景,打造产供销一体化的计划管理平台,以及精准高效、全程可视的物流服务平台,实现集中控制、协同生产、全过程数字化的高效制造机制。梦洁股份入选工业与信息化部节能与综合利用“2021年度绿色制造名单”,获得“2021年度国家级优秀人机一体化智能系统场景”荣誉。

  梦洁逐步优化原材料供应布局。一方面,建立行业三大核心优质战略物料基地,成立核心原料顶尖生产工序13家产业联盟,从源头保证产品的高端品质。另一方面,牵头与行业权威机构输出行业标准,2021年制定高端产品质量标准4项,牵头起草行业团体标准2项,修订企业标准12项,获评2项国家级资质(国家级工业设计中心、行业首个国家级消费品标准化试点),同时获得新型材料研究申报新材料发明专利4项,实用新型专利1项。

  梦洁股份高标准服务模式逐渐成熟。一是组建了专业团队,推出七星洗护服务,一站式全品类洗护服务为用户解决高端床品及衣物的洗护难题。二是为新婚人群打造专属“福娘服务”,通过专业认证的梦洁福娘团队为新人提供婚房布置和收纳服务,2021年服务人次达17351次。此外,梦洁股份还为高端会员提供家居管家服务以及私享沙龙服务,2021年会员复购率同比提升2.37%。