“从整个商场环境来看，不少大企业差旅报销规范都在往下走。这其实给了咱们许多商机，咱们要接受精英商旅流量、做五星级酒店的平替。”发布会上，

  界面新闻了解到，首个2.5新品旗舰店落地在桔子水晶上海中山公园酒店。这家店为集团直营酒店，在2.0的版别上直接创新而来，创新后已开业三个月左右。

  华住方面泄漏，该门店所在的地段十分稀缺、方位优胜。尽管是245间的大房量，可是从头开业三个月出租率就已稳定在85%以上，第二个月开端就完成了正向现金流。

  受房地产职业下行影响，近年来，渐渐的变多与地产配套的高端酒店被摆上货架或是宣告歇业。据迈点不彻底统计，仅本年8月就有59家酒店拍卖，拍卖价格在亿元以上酒店17家，但到现在悉数流拍。

  金辉以为，房地产推进的“巨大上”酒店类型式微，酒店职业新时代的降临，意味着运营功率、运营形式、供给质量等会产生巨大革新。

  桔子水晶2.5版别的发布，也是华住嗅到职业革新的行动。现在华住旗下酒店掩盖全品类系列，其间经济型和中端酒店占绝大份额。可是要接受原先的五星级酒店客群，就不能只供给简略的住宿功用。

  在发布会上，华住对桔子水晶面向的中心客群画像是：精英商旅人群，不只会作业，更会日子。从年龄层看，现在90后和00后已成为其主力客源，这些客人受教育程度更高、物质条件更丰厚，对质量住宿体会有更高要求。

  以迭代后的桔子水晶2.5行政套房为例，界面新闻记者现场看到，客厅茶台摆放有埃塞俄比亚咖啡豆，周围是手冲咖啡设备，便于客人体会自己手冲咖啡的典礼感。

  洗漱区域，2.5版别水晶酒店选用的洗护套装是法国品牌香凡罗蒂，成分有山茶花、天然胡椒、佛手柑等。担任人泄漏，这款洗护用品在华住零售场景中也比较受欢迎，可当作加盟商的非房费收入。

  水晶酒店2.5还初次提出“朴实好眠”概念，聚集客人高质量睡觉。微醺行政酒廊研宣布5款特征鸡尾酒及3款无酒精特调饮品，打造出旅人专属入梦酒单。

  此外，水晶酒店2.5一切客房均装备了丝涟床垫，可以活络感应睡姿改变，支撑与贴合脊柱；床品四件套选用100%长绒与一般绒混的新疆棉，以60支300根纱织密度的贡缎工艺编织，相当于将2床一般四件套的质料制造成了1床。

  曹娟表明，桔子水晶想做五星级酒店的平替，但进了房间不会感觉比本来的五星级差。

  界面新闻了解到，华住打造桔子水晶2.0时，考虑是用威士忌添加服务内容，但运营进程许多客户误以为桔子水晶是威士忌主题酒店。基于此，2.5版别研制重在跳脱出主题酒店的形象。

  2.5版别中，桔子水晶对空间规划做了一些调整，将威士忌酒廊、餐厅、吧台和酒店前台招待进行区别。一起，规划出一些独立空间，让客户愈加有隐私感。

  针对此前业主与商场的反应，桔子水晶2.5版别还对床头柜、控制面板、mini bar及茶台做了优化晋级。因桔子水晶的女人客户占比已到达45%，2.5版别也添加了化妆间、衣帽间的运用空间。

  尽管多方面晋级迭代，2.5版别单间房造价却比2.0版别更低，每间客房约降了5000元。造价之所以可以“打下来”，和集团背面老练的收买系统、供给链系统密不可分。

  以床垫为例，华住担任人在带界面新闻记者观赏时介绍，卧室所用床垫是华住和床垫头部品牌丝涟协作打造的筑梦系列床垫，该款床垫在京东上大概是5000元左右的价格，可是华住加盟商在平台上收买，价格只需1000多元。

  客房茶台供给的瓶装饮用水为巴马活泉矿泉水，来自广西的长命之乡。该担任人称，这款矿泉水在高铁上价格15块钱一瓶，可是加盟商在华住平台上收买价格也十分低。

  以往桔子水晶2.0版单间房造价大约在15.5-15.6万，现在2.5版别能做到15万左右。

  2017年，华住集团以36.5亿元人民币全资收买桔子水晶酒店集团100%股权，并将其旗下具有的桔子酒店、桔子水晶酒店、桔子酒店·精选收入囊中。

  最初收买时，桔子酒店单品牌只要100家门店，现在开业数量已到达700多家，加上现在200多家桔子水晶酒店，算计到达1000家门店。“也就是说，咱们用了7年的时刻翻了10倍”，曹娟说。

  可是从华住集团全体规划来看，中高端酒店占比还偏低。财报数据发表，到本年二季度末，华住我国经济型和中档品牌的在营酒店、待开业酒店和新开酒店的占比别离高达92%、82%和89%。

  当下，各大酒店集团都在押注中高端酒店赛道。迈点研究院《2024年十大国内里高端酒店品牌加盟攻略》显现，2023年国内里高端酒店商场开端上升，新开业客房数75774间，康复至2019年的83.46%。2024年上半年新开业中高端酒店品牌客房数39006间，占比超越上一年全年的一半，本年有望持续增加。

  为了迎头赶上，华住于上一年末、本年初提出“决战中高端”的战略标语，将中高端视为华住集团下一个增加曲线。

  要决战中高端，跑出加速度，怎么提高商场占有率、构成规划效益是较为要害的一环。

  曹娟告知界面新闻，华住集团刚买下桔子水晶酒店集团时，水晶酒店品牌走“一店一规划”，但这会影响品牌发展速度。但到今日，桔子水晶已完成相对规范化，不等同于彻底规范化，相对规范化是既坚持功率又有不断迭代更新的产品。

  曹娟表明，现在桔子水晶2.5版别比较受欢迎，产品出来后签约量现已翻倍。从桔子水晶2.5版别的出资回报率来看，加盟商4~5年可以回本。

  但现在开业的水晶酒店根本都在一二三线城市中心方位的商圈。此外，集团对选址也有要求，有客源才干赚钱，会先进入一些保证加盟商赚钱的当地。

  关于桔子水晶未来的拓店节奏，金辉在发布会上泄漏，到2024年8月，水晶酒店开业门店数量已到达220家、掩盖全国68个城市。本年内估计开业数将到达300家，下一年年末将迎来500家水晶酒店，这傍边有一半将是晋级迭代后的2.5版别。