“跟面料很熟，跟年青顾客不熟” “一看到某个花型爆了，咱们都跟风而上，只能打价格战” “自己押宝样式，危险太大，爆款可遇不可求”……江苏南通家纺工业带的商家在一个会上坦言。

  往后这样的局势将产生改动。9月28日，南通联手天猫发动家纺工业带数字化转型之路，一起推进工业源头立异，打响家纺品牌。两边将打造国内首个家纺品牌数字化试点，为工业转型晋级、经济高水平开展插上“数字”翅膀。

  世界家纺看我国，我国家纺看南通。据悉，国内50%以上的床品，都来自南通。这个前史悠远持久的家纺工业带，近年来捉住电商盈利，迎来一波快速地增加。数字显现，曩昔一年淘宝天猫上活泼的南通家纺工业带商家增加了8倍，成交额日均同比增速超越100%。

  但随着贱价竞赛形式的切入，也呈现劣币驱赶良币的预兆，加之家纺职业的从业者年纪偏大，而新的消费集体越来越年青，这让商家们遍及面对两大难题：货品供应立异不行、对新人群了解不透。

  为此，天猫将从打造品牌下手，为工业带商家，包含上游出产商和规划工作室供应数字化服务，推进家纺工业全链路数字化，激起新供应。

  这些数字化东西和才能包含：天猫职业的消费洞悉、天猫TMIC（新品立异中心）的新品测款、犀牛制作的按需出产等，并定时发布职业趋势研讨白皮书。

  “家纺职业的增加，要提高数字化运营才能和供应链功率”，南通世界家纺工业园区常务副主任刘鹏泄漏，近期淘宝天猫商家运营中心将落户园区，家纺职业的商家、面料商、画稿商、出产厂商等能够首先运用天猫的数字化东西，发明新的竞赛优势，并助力孵化工业带新锐品牌。

  天猫家居事业部总经理王飞表明，南通家纺工业带正在成长出四类品牌：规划师品牌、趋势快返品牌、新锐打法品牌、源头工厂品牌。未来一年，天猫将和工业带商家共同开发2万款趋势新品，协助商家提高品牌力，推进工业带商家品牌化晋级。

  在发动会上，天猫家纺职业联合天猫TMIC发布的第一份床品白皮书显现， “水洗棉” “午睡毯” “美容床罩” “老粗布床布”等成为时下顾客的盛行热搜，从花样来看，都市白领偏心纯色风，育儿爸妈偏心田园碎花，小镇青年则更喜欢格子风。

  正是根据这些洞悉，博洋家纺成功推出新科技保暖的新品床品四件套，一度拿下全店出售冠军，“曾经咱们与顾客隔了一层，现在咱们在天猫旗舰店直面顾客，TMIC让咱们更了解顾客喜欢什么”。

  “在职业里久了，上下游都熟，但唯一不熟顾客。天猫总结的顾客视角对咱们太有用了”，一位工业带商家说，跟风打贱价终究看不到出路的，不只赚不到钱，还会让产能过剩资源糟蹋，“咱们更看重在天猫继续安稳的增加。”

  职业人士表明，天猫以帮企业做好D2C（品牌直连顾客）为方针，自动将消费互联网与工业互联网交融，打通需求侧与供应侧，完成消费洞悉和工业生态的高效链接，让上游出产商能快速捉住新消费趋势，这将为各个工业带发明新的价值。