本文导读:家纺经销商在面临家纺淡季的时候，大多会选择按兵不动，其实适当争取一下说不定会在逆境中前进，取得较好的业绩。家纺经销商该怎么样在淡季中寻求出路，更好的做好推广呢？可以概括为努力挤占市场占有率，发动淡季攻势，要巩固市场基础。

  家纺经销商在面临家纺淡季的时候，大多会选择按兵不动，其实在很多时候，适当争取一下说不定会在逆境中前进，取得较好的业绩。家纺经销商该怎么样在淡季中寻求出路，更好的做好推广呢？

  淡季是经销商最容易松懈的时期，市场比较平淡，家纺加盟经销商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上；

  另一方面，在市场淡季时如能挤占更多的份额，就可以大幅度提升整体的销售业绩。此时的推广手段动静不能太大，重点在于沟通渠道感情，尤其是策反竞争者的经销商，以完善自己的销售网络，因此能采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段，最终建立合作伙伴关系。这种方法很适合竞争者的经销网络与自己的经销网络构成互补的情况，如能争取到竞争者的客户，无疑将会大大完善自己的销售网络，利于市场的渗透和规模的扩大。

  淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等，使渠道在利益的刺激下持续进货，有效利用渠道的资金，同时也要开展消费者的促销，以协助渠道中产品的顺畅流通。淡季的促销力度不能太大，一是销量增长有一定限度，二是防止渠道积压大量的产品，会阻碍后期的推广，重点还是在于市场基本的建设和客情关系巩固。

  在销售淡季更要注重市场基础的建设，趁此时有充足的时间，家纺加盟经销商可以弥补市场推广中的薄弱部分，加强自身的竞争力。主要工作有维持一定的市场铺货率，使产品保持比较高的注意力，以巩固品牌记忆；继续巩固零售终端的陈列和包装，维持与客户的关系，培训销售人员，为旺季打好基础。

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