今日，桐乡企业“钱皇蚕丝被”正式挂牌上市新三板，由此成为我国蚕丝被职业“榜首股”。

  “我国蚕丝品榜首镇”桐乡洲泉，孕育出“我国蚕丝被榜首股”，前史演进好像总有其规则可循。可是，在开展已有数千年的洲泉蚕丝被服职业，在几百家老牌企业的剧烈竞赛中，为何恰恰是发力仅7年的“钱皇”锋芒毕露？

  “咱们是网络年代的工匠。”钱皇掌门人张健以为，钱皇的开展得益于这样的“一体双面”：一方面与时俱进，活跃拥抱互联网年代风口和消费晋级的时机。一方面据守传统，坚决传承蚕丝被职业撒播千年的工匠精力——编造虽繁，不省人工；品尝虽贵，不减物力。

  所以，7年曩昔，张健从颇具草根创业气质的“被子哥”变成董事长，钱皇蚕丝被已改名“钱皇股份”，但它的中心仍是“真蚕丝，一被子”。

  5万多个订单，4167万元的出售额——2015年“双11”，钱皇蚕丝被公司再次改写买卖纪录，至此已接连6年连任“双11”网购全国蚕丝被类目销冠、家纺职业前十。

  时至今日，电商简直已成为大都企业的标配，但是在2009年，当张健辞去ibm工程师职位转向电商创业之时，他肯定是蚕丝被职业的先行者。

  年代剧变之下，先进场者往往有着先发优势，但是只需极少数人才有这样的胆略和勇气。2009年张健辞去职务创业之时，陈旧的蚕丝被职业正阅历着空前的阵痛：近300家企业贴身肉搏，企业规模偏小，盈余水平下降……当许多人悲叹蚕丝被这个传统职业光辉不再时，张健却用现代眼光从头审视这个陈旧职业，并发现了巨大时机。

  在造访洲泉、盛泽20多家蚕丝被工厂之后，他终究确定了这个职业。“桑蚕业至今已经有4700多年前史，但历数千年而不衰，很有生命力。”张健发现，特别是现在跟着绿色、生态、健康消费理念日益家喻户晓，消费晋级对蚕丝被供应端提出了更高的要求，而其时蚕丝被职业堕入低端同质化竞赛，在全国叫得响的品牌很少。

  “咱们的方针是习惯消费晋级的需求，做全球最好的蚕丝被出产企业！”张健说。2009年，在传统线下加盟门店形式盈余不抱负的情况下，张健捉住电商开展风生水起的时机，由实体店转向以电商为主。与此一起，他根据第2次调研的许多数据剖析，对顾客集体进行细分。

  钱皇首要确定了都市年青白领女性。通过数据剖析，钱皇发现商场上还没有一款针对都市白领女性的蚕丝被，而这个集体的特质便是“懒”，她们往往作业比较辛苦，又有照料家庭的压力，但一起又寻求有质量的日子。考虑到这一点，钱皇蚕丝被除了改善工艺，选用更时髦的外观规划，还做足个性化服务，例如不喜欢就退款，售后守时通过短信、qq、微信等提示暴晒被子，许诺每4年能够将蚕丝被免费立异一次……这些交心的服务公然见效，入驻天猫榜首年，“钱皇”网上出售额近500万元。

  在“都市懒女性”身上赚到了榜首桶金，2011年，钱皇又瞄准了新的细分客户集体——儿童。儿童蚕丝被除了更着重健康、安全、舒适外，他们还规划创作了一个名叫“钱小钱”的卡通形象，嫁接了许多文明、构思、时髦元素，一会儿精准地打动了选购蚕丝被的妈妈们。这一年，他们的天猫旗舰店出售额到达1700多万元。

  张健说，其实开拓商场并不难，只需掌握消费晋级的细分商场，总有一块是他人没有进入过的，而时机就在那里。

  适应消费晋级的大趋势，“互联网+定制化”成为钱皇不断开拓商场的取胜法宝。因为不断针对细分人群立异产品，现在，钱皇蚕丝被具有在蚕丝被同行里最长的产品线，每个大类又细分为多个层次。深耕每一个细分的方针客户群，让钱皇不断在详尽区分范畴称王，而这也成为钱皇的中心竞赛力地点。

  2012年，桐乡洲泉曾有两家企业因在网络上出售假冒伪劣蚕丝被被央视曝光，这不只让职业诺言受损，更让张健殷切意识到职业开展的痛点。

  虽然有着显着的互联网基因，但张健从不以为钱皇是一家电子商务公司，他说，电商仅仅出售途径，钱皇的立足点仍是要做好“真蚕丝，一被子”，用死磕的工匠精力把产品做到极致。

  很少有人知道，其实“钱皇”二字，就寄托着对工匠精力的寻求：我国桑蚕业的开展成型和茂盛时期可追溯到公元九世纪的吴越国。国君钱镠、钱弘俶代代扶持桑蚕业，吴越国内家家种桑养蚕，户户纺绸刺绣。然后宋朝树立，钱弘俶为免水深火热，纳土归宋之举更是广为后世所留念。关于浙江钱氏，“顺天爱人”这一祖训一向被遵循千年，坚持桑蚕劳动的钱氏后人所制衣被一向口碑盛传。

  “编造虽繁，不省人工；品尝虽贵，不减物力。”这个我国古代描绘工匠精力的语句，张健常挂嘴边。在钱皇，蚕丝被制造通过不停地改善改造优化和标准化，有着比“古法工艺”更苛刻得多的要求：针对职业的弊端，钱皇和浙江理工等多所大学打开协作，从培养最优基因的蚕种开端，全程科学把控，改造蚕丝工艺，提高蚕丝被的质量；研讨更先进的出产工具，更有益于人体健康的出产方式，更契合实际使用的制丝拉被技能，至今停止已拿到了20多项国家发明专利；在不断对传统的工艺进行改进后，拟定出出产蚕丝被的36道工序，不惜成本，以近乎苛责的规则要求每一道工序都要严厉执行，每一条蚕丝被都要通过69天的全流程出产，每一个部分都不容得毫厘过失。

  例如，蚕丝的含油率要低于国标20%以下，胎套缝合3厘米不能少于10针，制品差异率不能超过3%……一床蚕丝被，要通过蚕茧、蚕丝、胎套、成被、出库五个环节的严厉检测，不合格的不允许出现在商场。因为精美质量带来的杰出口碑，在近几年整个蚕丝被职业成绩一会儿就下降的情况下，钱皇的订单量反而年均增加了300%以上。回来搜狐，检查更加多